En 2024, rester à l’affût de l’évolution des plateformes de Facebook et Instagram pour vos publicités est d’une importance sans précédent ! Dans cet article, je vous donne 10 stratégies incontournables à suivre pour vos publicités Facebook et Instagram afin de rester à jour et de vous assurer du succès en cette nouvelle année.
Mettant un accent particulier sur la nécessité cruciale d’anticiper les changements potentiels de l’algorithme, nous allons explorer ensemble les tendances conçues pour tirer pleinement parti des nouvelles fonctionnalités publicitaires.
Vous allez pouvoir utiliser les éléments vu ensemble pour prendre une longueur d’avance sur votre concurrence en ajustant astucieusement votre stratégie au cours de cette année.
Stratégies incontournables pour exceller en publicité sur Facebook en 2024
Anticiper et s’adapter aux changements constants sur Facebook sont deux piliers importants pour générer du succès publicitaire en 2024.
Aujourd’hui, je vais vous partager 10 stratégies essentielles à utiliser pour vos publicités Facebook et Instagram sans perdre de temps.
C’est parti.
#1. Capitalisez sur vos périodes fortes pour générer les meilleurs résultats.
À la fin de l’année, les comptes publicitaires les plus performants sont ceux qui ont su tirer le meilleur parti des périodes stratégiques.
Prenons l’exemple d’une marque e-commerce de maillots de bain qui, en ajustant astucieusement sa stratégie, réalise une croissance significative des ventes pendant la saison estivale.
En identifiant et en capitalisant sur la tendance saisonnière, la marque peut adapter ses campagnes et son budget publicitaire pour captiver son public au moment où il était le plus réceptif aux produits de plage et aux offres estivales.
Naviguer dans ces opportunités et ajuster votre message vous permettent de stimuler votre croissance en capitalisant sur les moments clés de l’année.
L’idée est de se concentrer sur les certaines périodes clés pour maximiser votre retour sur investissement et renforcer l’impact de votre présence publicitaire stratégique.
Ça peut être l’été, l’hiver, le Black Friday, les fêtes de fin d’année.
Analysez votre historique de ventes pour identifier vos périodes les plus favorables.
#2. Investissez entre 10-20% de votre budget mensuel pour tester de nouvelles publicités Facebook et Instagram.
L’un des piliers d’une campagne publicitaire rentable réside dans la qualité de ses publicités. On regrette rarement d’investir entre 10-20% de son budget mensuel à tester constamment de nouveaux créatifs.
Imaginons une marque de sacs à langer pour maman qui, en allouant une part significative de son budget à créer des visuels UGC pour montrer les qualités et les rangements de leurs sacs, voit une augmentation notable de l’engagement et des conversions.
Cette stratégie permet à la marque de se distinguer dans un marché concurrentiel, créant une identité visuelle forte et mémorable.
Explorez vous-aussi, pour votre entreprise, comment allouer judicieusement votre budget à la création au test de nouvelles publicités Facebook et Instagram pour générer des résultats durables, renforcer la notoriété de votre marque et éviter la fatigue publicitaire.
Investir une partie de votre budget mensuel au test de nouveaux créatifs vous garantit une d’avoir un coup d’avance sur la concurrence.
#3. Adoptez la stratégie DPA 3/3/2 : 3 visuels, 3 descriptions et 2 titres pour un impact optimal.
La personnalisation est la clé de l’engagement, et la stratégie DPA 3/3/2 en est l’illustration parfaite. En faisant le choix de donner 3 visuels, 3 descriptions et 2 titres, vous maximisez l’impact de votre publicité.
Prenons l’exemple d’une entreprise de voyage qui, en adoptant cette approche, réussit à cibler efficacement différentes catégories d’audience. Chaque visuel captivait un segment spécifique de leur marché, tandis que les descriptions et les titres variés assurent une pertinence accrue.
Cette stratégie peut transformer votre approche publicitaire, offrant une personnalisation robuste pour des résultats optimaux.
#4. Explorez de nouvelles voies : testez l’optimisation Ajout au panier, le Shopping Advantage + et le CPA cible.
Découvrons ensemble ces nouvelles stratégies publicitaires :
1. Optimisation Ajout au panier :
Cette approche vise à optimiser vos campagnes publicitaires en fonction de l’action spécifique d’ajout au panier plutôt que l’achat. Ce petit changement peut vous permettre de générer plus de volume, car ça coûte moins cher d’aller chercher des ajouts au panier que des achats avec Meta. C’est notamment très efficace, si vous avez un ou des produits High Ticket (dispendieux).
2. Shopping Advantage + :
Cette stratégie est arrivée sur le Meta Business Manager en 2023 et fait partie des nouveaux produits Avantage + de Meta qui utilise l’apprentissage automatique pour optimiser la diffusion de vos annonces auprès d’audiences de grande valeur. En simplifiant le processus de configuration et en réduisant la nécessité de données massives à la création, les campagnes de magasinage Avantage + offrent une solution efficace, notamment lorsqu’on veut « scaler » son compte publicitaire.
Contrairement aux publicités manuelles, elles permettent la création de jusqu’à huit campagnes par pays, simplifiant ainsi le ciblage et la gestion du contenu publicitaire. L’objectif est d’atteindre un public très large pour générer des achats, augmentant ainsi la portée de vos campagnes publicitaires.
Intégrer le Shopping Advantage + à votre stratégie offre une approche efficace pour les annonceurs axés sur le rendement, qui ont déjà des résultats tangibles, et qui cherchent à maximiser leurs ventes en ligne en 2024.
3. CPA Cible (Coût par acquisition) :
Cette stratégie implique l’ajustement du coût par acquisition en fonction d’audiences spécifiques. Vous pouvez demander à l’algorithme de Meta de vous générer des ventes ou des leads avec un CPA cible, par exemple 40$.
De cette façon, vous optimisez votre budget publicitaire pour atteindre des utilisateurs à un coût précis, augmentant ainsi potentiellement l’efficacité de vos campagnes.
En testant ces nouvelles options, vous explorez des opportunités pour optimiser vos campagnes publicitaires en 2024, en adaptant votre approche aux comportements spécifiques de votre audience.
#5. Optimisez le tracking pour maximiser l’efficacité de votre compte publicitaire.
La précision du suivi est essentielle pour mesurer et améliorer les performances de vos campagnes publicitaires. Il est crucial de noter que la plupart des comptes publicitaires rencontrent des problèmes de tracking.
Pour résoudre cette problématique, envisagez sérieusement d’adopter une approche Server-Side avec la configuration de l’API Conversion en plus de votre Pixel Facebook.
En installant le tracking côté serveur (Server-Side), vous contournez le nombre des obstacles liés aux problèmes de tracking courants comme la fin programmée des cookies tiers. Cette stratégie offre une visibilité accrue sur les interactions des utilisateurs avec vos annonces, améliorant ainsi la précision des données collectées.
Par exemple, une entreprise de e-commerce qui adopte le tracking côté serveur peut constater une réduction significative des erreurs de suivi et une remontée de données dans le Meta Business Manager d’environ 20 à 30% supplémentaire, permettant une analyse plus précise des campagnes pour bien les piloter jour après jour.
Cette optimisation du tracking peut améliorer la fiabilité de vos données publicitaires, vous offrant une base solide pour prendre des décisions éclairées et maximiser le rendement de votre compte publicitaire.
#6. Effectuez un suivi hebdomadaire de la répétition et ajustez votre budget en conséquence pour optimiser les CPA.
L’efficacité de votre campagne publicitaire dépend souvent de la gestion adéquate de la fréquence d’exposition de vos annonces, en particulier sur vos campagnes de remarketing / reciblage qui ciblent des personnes connues de votre marque en ayant été récemment sur votre site Web, par exemple.
Faire un suivi hebdomadaire de la répétition de vos annonces et ajuster votre budget en conséquence peut considérablement influencer vos Coûts par Acquisition (CPA).
Par exemple, une entreprise de services en ligne constate qu’en surveillant de près la répétition des annonces chaque semaine, elle pouvait identifier rapidement les signes de fatigue publicitaire.
Si cette même entreprise s’aperçoit que ces campagnes ont généré une répétition de 10, cela veut tout simplement dire qu’une personne a vu, en moyenne, 10 fois ses publicités sur les 7 derniers jours.
C’est beaucoup trop !
En ajustant stratégiquement le budget pour ne pas surexposer ses clients cibles, une entreprise réussit à maintenir des CPA optimaux et à prévenir l’épuisement de son audience.
Instaurer un suivi hebdomadaire efficace de la répétition, ajuster votre budget de manière réactive et optimiser ainsi vos CPA est une stratégie proactive qui maximise l’impact de vos publicités Facebook et Instagram tout au long de l’année.
#7. Répétez fréquemment, autant sur votre site web que dans vos campagnes publicitaires
La cohérence entre votre site web et vos campagnes publicitaires est essentielle pour renforcer la perception de votre marque et favoriser l’engagement des utilisateurs. Itérer fréquemment sur votre site Internet et dans vos campagnes publicitaires crée une synergie puissante.
Prenons l’exemple d’une boutique en ligne de produits écoresponsables. En ajustant régulièrement les visuels, le ton et les offres sur leur site, tout en reflétant ces changements dans leurs campagnes publicitaires, la marque maintient un message uniforme. Cela renforce la reconnaissance de la marque et stimule la confiance des clients.
Aligner constamment votre site internet avec le contenu de vos campagnes publicitaires peut améliorer la cohérence de votre marque, renforcer l’impact de votre message, et encourager la fidélité des utilisateurs.
Ce point vous aidera à établir les meilleures pratiques pour itérer de manière harmonieuse à la fois sur votre site et dans vos annonces, maximisant ainsi l’efficacité de votre présence en ligne.
#8. Soyez clair pour votre public : ce qui est évident pour vous ne l’est pas nécessairement pour votre prospect.
La clarté dans votre message publicitaire est cruciale. Souvent, ce qui semble évident pour vous ne l’est pas nécessairement pour votre prospect.
Par exemple, pour une entreprise de logiciels B2B, bien que certaines fonctionnalités de leur produit leur semblaient intuitives, elles peuvent nécessiter une explication plus détaillée pour leur public cible.
En adoptant une approche explicite dans leurs campagnes publicitaires, la marque va améliorer la compréhension de ses offres, augmentant ainsi le taux de conversion.
Ce huitième volet vous encourage à être conscient de la perspective de votre public et à ajuster votre message pour une clarté maximale, renforçant ainsi l’impact de vos campagnes publicitaires.
#9. Évitez les tests micros pour vos annonces : optez pour des concepts différents pour des résultats significatifs.
Dans le monde des publicités Facebook et Instagram, tester encore est toujours la clé pour générer des campagnes rentables, semaine après semaine.
En revanche, tous les tests ne se valent pas !
Évitez de vous concentrer uniquement sur des tests micros, tels que changer la couleur du CTA (Call-to-Action), un bout de phrase dans votre texture, etc.
Au lieu de cela, optez pour des vrais tests qui explorent des concepts plus larges pour vos publicités comme tester des formats différents.
Si vous avez uniquement des publicités au format image, testez d’implémenter le format vidéo.
Lorsqu’on abandonne les tests micros pour se concentrer sur de vrais tests et concepts tels que des approches narratives dans ses publicités, par exemple, on peut générer des résultats plus significatifs et identifier des éléments créatifs forts pour les futures campagnes.
Élargissez vos tests pour inclure des concepts plus complets pour apporter des insights plus riches et améliorer considérablement la pertinence et l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
#10. Créez des publicités authentiques : les bonnes créations ressemblent souvent à des posts organiques.
En publicités Facebook et Instagram, la « créa » (la publicité que voit l’utilisateur sur son feed Facebook) est le nerf de la guerre.
Pour maximiser vos chances de générer des campagnes à impact, l’authenticité est la clé.
Ça vous permet de capter l’attention et d’établir des connexions significatives avec votre audience. Les bonnes créations publicitaires ont souvent l’apparence et la convivialité des posts organiques.
Par exemple, dans le cas d’une marque de produits de bien-être qui abandonne l’esthétique trop polie pour adopter une approche plus authentique.
Leurs publicités présentaient des témoignages réels, des images non retouchées, et des histoires personnelles, créant ainsi une connexion émotionnelle avec leur audience.
Adopter une approche authentique dans la création de vos publicités peut renforcer la confiance de votre audience et augmenter l’impact de votre message.
Élever votre stratégie publicitaire : un avenir prometteur en 2024
Aujourd’hui, je vous ai partagé 10 conseils pratiques visent à faire de vous des experts de la publicité Facebook et Instagram en 2024.
Vous avez désormais les cartes en main pour gérer vos publicités avec succès à travers les évolutions de l’algorithme et en surpassant la concurrence.
Que vous capitalisiez sur des périodes stratégiques, testez de nouvelles fonctionnalités telles que le Shopping Advantage +, ou optimisez votre suivi hebdomadaire, chaque point offre une opportunité d’optimisation. En évitant les pièges des tests micros et en créant des publicités authentiques, vous créez une approche publicitaire authentique et puissante.
En intégrant ces stratégies dans votre arsenal pour 2024, vous êtes prêt à relever les défis avec confiance et à exploiter pleinement le potentiel de la publicité sur Facebook et Instagram.
Restez agile, continuez d’innover, et profitez des opportunités offertes par ces plateformes dynamiques pour propulser votre succès publicitaire au cours de l’année à venir.
