Les tendances Facebook Ads en 2025 : 7 concepts publicitaires à recopier pour vos campagnes

La publicité sur Facebook et Instagram évolue constamment. En 2025, réussir ses Facebook Ads n’a jamais été aussi exigeant. Entre des utilisateurs submergés de contenus et des algorithmes toujours plus sophistiqués, il devient crucial d’innover. Pourtant, ce défi représente aussi une opportunité incroyable pour les annonceurs qui savent s’adapter: celle de se démarquer de la concurrence!

Mais combien de fois avez-vous vu des publicités qui n’attirent pas l’attention ou donnent envie de cliquer ?

Cela nous amène à un problème courant : vous êtes tranquillement en train de faire défiler votre feed Facebook, quand soudain, une publicité vous saute aux yeux. 

Mais pas dans le bon sens. L’image est générique, le texte est confus, et l’envie de cliquer est tout simplement inexistante.

Ça vous parle ? Si oui, vous n’êtes pas seul. 

Et pire encore, si vous êtes annonceur, c’est un problème. Parce qu’en 2025, les anciennes méthodes ne suffisent plus. Les utilisateurs sont saturés, les algorithmes changent, et les publicités doivent s’adapter pour continuer à performer. 

Après avoir réalisé des centaines de tests créatifs ces derniers mois pour moi-même et mes clients, voici 7 concepts publicitaires identifiés comme « winners » que je vous conseille vivement de tester sur votre compte publicitaire dans les prochaines semaines.

Alors installez-vous confortablement, car à la fin de cet article, vous saurez quels concepts publicitaires tester pour augmenter vos clics, réduire vos coûts par acquisition, et améliorer vos conversions.

Pourquoi vos Facebook Ads ne fonctionnent plus en 2025 ?

1. Trop de publicités qui se ressemblent

Imaginez une rue où chaque maison est peinte de la même couleur. Vous y prêtez attention, ou vous passez votre chemin ? 

C’est exactement ce qui se passe avec vos publicités dans le feed des utilisateurs. 

Trop de messages similaires, aucune originalité : c’est l’ennui total. Les publicités traditionnelles souffrent souvent d’un manque de créativité.  Les utilisateurs voient défiler des messages qui se répètent, sans réelle valeur ajoutée. 

Par exemple, combien de fois avez-vous vu des publicités avec une accroche générique du type « Découvrez notre nouveau produit xyz » ? Rien de captivant.

Selon une étude rapportée par Spark, le taux de clic moyen des publicités Facebook est d’environ 0,9 % toutes industries confondues, ce qui souligne la difficulté de capter l’attention des utilisateurs.

2. Les attentes des utilisateurs ont évolué

Les publicités qui ressemblent à des pubs traditionnelles ne séduisent plus. 

Les utilisateurs veulent du contenu authentique, engageant et adapté à leurs intérêts.  Ils cherchent des expériences qui s’intègrent naturellement dans leur navigation.

Une analyse réalisée par Hootsuite souligne que les utilisateurs passent en moyenne 20 % de leur temps sur les Stories, ce qui en fait un canal stratégique pour les annonceurs afin de proposer du contenu davantage qualitatif.

Aujourd’hui, les internautes sont exposés à des milliers de messages publicitaires chaque semaine. 

Ils savent détecter une pub classique en une fraction de seconde et la filtrent mentalement avant même de lire.

Résultat : des campagnes ignorées et des budgets gaspillés.

Ce que les utilisateurs recherchent vraiment :

• De l’authenticité : Des messages honnêtes qui reflètent leurs préoccupations ou aspirations.
• De la valeur ajoutée : Une publicité qui leur apprend quelque chose, les inspire ou les divertit.
• Une expérience non intrusive : Les pubs qui s’intègrent dans le contenu qu’ils consomment naturellement.

Exemple de mise en contexte :

Une marque de cosmétiques pourrait partager une vidéo « avant/après » tournée au format Stories, plutôt qu’une pub classique qui liste simplement les avantages du produit. Cela donne une impression de proximité et capte davantage l’attention.

3. La solution : adopter des formats natifs

Les formats natifs, ce sont des pubs qui ne ressemblent pas à des pubs.  Elles captent l’attention sans déranger et s’intègrent parfaitement au contenu organique.

Selon Think with Google, les publicités natifs augmentent le taux d’engagement de 25 % en moyenne.

Résultat ? Plus d’engagement, baisse des coûts par clic et des campagnes qui convertissent.

Un format natif, c’est un message qui joue sur l’effet de surprise ou la curiosité, tout en respectant l’expérience utilisateur. 

Par exemple, une capture d’écran d’une note iPhone ou une conversation SMS donne l’impression d’être un contenu naturel, et non une publicité.

Les avantages des formats natifs :

• Ils augmentent le taux d’engagement : Les utilisateurs interagissent davantage avec du contenu perçu comme authentique.
• Ils réduisent les coûts publicitaires : Avec un meilleur CTR (taux de clics), vos campagnes génèrent plus de clics favorisant votre rentabilité future.
• Ils s’adaptent à toutes les plateformes : Stories, feed, vidéos… Chaque format natif peut être décliné pour maximiser sa portée.

Comment commencer ?

• Analysez les contenus organiques qui fonctionnent bien dans votre niche.
• Adoptez un ton conversationnel et des visuels simples qui semblent authentiques.
• Testez différents formats pour identifier ceux qui captivent le mieux votre audience.

En intégrant ces formats, vous serez mieux armé pour répondre aux nouvelles attentes des utilisateurs tout en maximisant vos performances publicitaires.—

Les 7 concepts pubs qui fonctionnent en 2025 avec Facebook Ads

Passons maintenant au concret. Voici les concepts publicitaires que vous devriez tester pour redonner un coup de boost à vos campagnes en 2025.

1. La Note Apple

Vous voyez ces captures d’écran de l’application Notes sur iPhone ?  Oui, celles qui donnent l’impression qu’on lit un mémo personnel. Eh bien, elles font un carton en 2025 avec Facebook Ads.

Pourquoi ça marche :

• Cela intrigue parce que ça semble authentique.
• Pas besoin de design complexe : c’est brut, simple et efficace.
• L’apparence « non-publicitaire » capte l’attention des utilisateurs habitués à ignorer les pubs classiques.

Astuces pour l’utiliser efficacement :

• Listez des conseils pratiques ou des erreurs communes.
• Intégrez des éléments visuels (comme des emojis ou des chiffres) pour rendre la note plus accrocheuse.
• Veillez à ce que le texte reste lisible même sur des écrans de petite taille.

2. La Notification

Imaginez recevoir une notification push. Difficile de l’ignorer, non ?  Ce format imite exactement ça : un visuel qui ressemble à une alerte sur votre téléphone.

Pourquoi ça marche :

• Exploite notre réflexe naturel de vérifier les notifications.
• Semble personnel, créant une connexion immédiate avec l’utilisateur.
• Parfait pour des promotions urgentes ou des rappels importants.

Astuces pour l’utiliser efficacement :

• Utilisez un visuel qui imite le design d’une vraie notification, avec des icônes et des tons neutres.
• Faites court et percutant : pas plus de 10 mots dans votre message.

3. Posez une Question IG

Inspiré du sticker « Posez une question » d’Instagram, ce format invite votre audience comme s’il interagissait directement avec vous.

Pourquoi ça marche :

• Engage l’utilisateur en le plaçant au centre de la discussion.
• Crée un dialogue naturel qui mène à une solution.

Astuces pour l’utiliser efficacement :

• Posez une question simple mais percutante, liée à une problématique spécifique de votre audience.
• Proposez une réponse claire ou une solution à la question.

4. POV (Point of View)

Le POV, c’est ce format immersif très puissant en 2025 pour Facebook Ads et qui place l’utilisateur dans une situation familière, comme s’il vivait la scène.

Pourquoi ça marche :

• Raconte une histoire relatable qui capte l’attention dès les premières secondes.
• Permet de présenter un problème et sa solution de manière subtile.
• Crée une connexion émotionnelle en impliquant directement l’utilisateur.

Astuces pour l’utiliser efficacement :

• Commencez par une situation ou un problème courant pour votre audience.
• Utilisez des visuels immersifs (vidéo ou photo) pour renforcer l’effet « point de vue ».
• Terminez par une solution ou un appel à l’action clair.

5. Le Meme

Les memes, c’est drôle, engageant et universel. Pourquoi ne pas en faire un outil publicitaire ?

Pourquoi ça marche :

• L’humour capte l’attention en quelques secondes.
• Les utilisateurs partagent plus volontiers ce type de contenu, générant une portée organique gratuite.
• Permet de rendre votre marque plus accessible et sympathique.

Astuces pour l’utiliser efficacement :

• Identifiez des problématiques ou frustrations courantes dans votre secteur.
• Créez des visuels simples mais percutants avec des phrases courtes.
• Assurez-vous que l’humour reste pertinent et ne détourne pas l’attention de votre message principal.

6. Contenu Sensible

Ce format reprend les codes des alertes « contenu sensible » de Meta. Floutez une image ou ajoutez un avertissement pour attiser la curiosité.

Pourquoi ça marche :

• Suscite une forte curiosité, incitant les utilisateurs à cliquer.
• Crée une aura de mystère autour de votre produit, service ou offre.
• Parfait pour des campagnes de teasing ou des lancements exclusifs.

Astuces pour l’utiliser efficacement :

• Soyez précis dans votre teasing : faites comprendre qu’il s’agit d’une opportunité exclusive avec un contenu qu’on peut facilement deviner en arrière-plan.
• Ajoutez un appel à l’action qui renforce l’urgence (« Offre limitée » ou « Ne manquez pas cette exclusivité »).

7. Conversation SMS

Ce format simule une discussion par messages texte. Rien de tel pour intriguer votre audience avec Facebook Ads en 2025.

Pourquoi ça marche :

• Donne une impression d’authenticité, comme si l’utilisateur observait une conversation réelle.
• Capte l’attention grâce à sa simplicité et sa pertinence immédiate.
• Idéal pour répondre à des objections ou présenter une offre subtilement.

Astuces pour l’utiliser efficacement :

• Gardez le ton conversationnel et naturel : pas de langage trop formel.
• Introduisez une objection ou une question commune, puis répondez avec votre solution.
• Jouez avec les couleurs et les bulles pour imiter un vrai échange SMS.

Comment tester ces 7 nouveaux concepts dans vos campagnes Facebook Ads en 2025

Tester vos créations publicitaires

Tester individuellement vos nouvelles créations publicitaires est essentiel pour comprendre ce qui résonne le mieux avec votre audience. 

L’objectif ici est de valider lesquels, parmi ces nouveaux concepts, sont les plus percutants pour votre audience avant de les déployer à plus grande échelle. 

Choisissez les concepts à créer et tester en priorité sur une nouvelle campagne pour ne pas perturber vos campagnes actuelles. Vous pouvez d’ailleurs consulter mon article complet pour cela : 4 étapes clés pour tester une nouvelle pub sur Meta (sans ruiner vos performances actuelles).

Astuces pour réussir vos tests :

• Fixez un budget adapté : Une règle générale est de dépenser au moins l’équivalent de votre CPA cible pour chaque test créatif. Par exemple, si votre CPA cible est de 20$ (ou 20€), prévoyez un budget minimum de 20$ (ou 20€) par test.
• Testez plusieurs concepts créatifs : Comparez différents formats ou idées pour déterminer lesquels attirent le plus l’attention (par exemple, visuels humoristiques vs. informatifs).
• Surveillez la cohérence du message : Assurez-vous que vos créations restent alignées avec vos objectifs publicitaires.
• Analysez les résultats sur plusieurs jours : Les performances peuvent varier en fonction du moment de la journée ou du jour de la semaine.

Surveiller les métriques clés

Pour analyser les performances de vos publicités, concentrez-vous sur des indicateurs clés qui reflètent l’engagement et la rentabilité :

• CTR (taux de clic) : Mesure l’intérêt que suscite votre publicité. Un CTR élevé indique que votre contenu attire l’attention.
• CPA (coût par acquisition) : Évalue la rentabilité de vos publicités en fonction du coût nécessaire pour obtenir une conversion.
• ROAS (retour sur investissement publicitaire) : Calcule le chiffre d’affaires généré par rapport au montant dépensé. Un ROAS supérieur à 1 indique que votre campagne est rentable.
• Engagement : Surveillez les interactions comme les likes, commentaires et partages, qui indiquent si votre contenu résonne avec votre audience.

Faites des tests A/B de vos winners

Une fois que vous avez identifié vos créations publicitaires les plus performantes (vos « winners »), il est temps de pousser l’optimisation encore plus loin grâce à des tests A/B. 

Selon une étude réalisée par Converteo, 97 % des marketeurs considèrent l’A/B testing comme une pratique indispensable et je suis même surpris que ce ne soit pas 100%.

Avec l’A/B Testing, l’idée ici est de perfectionner vos publicités gagnantes en modifiant un seul élément à la fois, afin d’identifier la meilleure version possible.

Astuces pour vos tests A/B :

• Changez un seul élément : Testez une nouvelle accroche, un visuel légèrement différent, ou une nouvelle couleur de bouton d’appel à l’action.
• Maintenez une cohérence : Assurez-vous que les tests sont réalisés dans les mêmes conditions (audience, budget, timing).
• Mesurez les résultats : Concentrez-vous sur des indicateurs précis comme le CTR, le CPA, ou le ROAS pour déterminer la meilleure version.

Avec cette méthode, vous pourrez affiner encore davantage vos campagnes et exploiter pleinement le potentiel de vos « winners ». 

Par exemple, vous testez deux versions de « La Note Apple » :

• Version A : Une note en blanc (mode clair)
• Version B : Une note en noir (mode sombre

Après avoir dépensé 20$ (ou 20€) sur chaque version, vous constatez que la version B génère un CTR de 4 % et un CPA de 18$ (ou 18€), contre un CTR de 2,5 % et un CPA de 25$ (ou 25€) pour la version A.

La variante sombre semble capter davantage l’attention de votre audience. 

Vous pourrez donc ensuite optimiser vos campagnes en utilisant uniquement la version B et en testant ensuite des variantes supplémentaires pour maximiser les résultats.

En suivant ces étapes, vous pourrez maximiser les performances de vos publicités tout en réduisant vos coûts.

Conclusion

En 2025, réussir sur Facebook Ads demande plus que jamais de s’adapter aux évolutions constantes des attentes des utilisateurs et des algorithmes. 

Les formats publicitaires que nous avons explorés ne sont pas seulement innovants, ils sont conçus pour capter l’attention dans un environnement saturé et maximiser vos résultats publicitaires.

Mais rappelez-vous, le véritable succès publicitaire passe par l’expérimentation. 

Chaque audience est unique, et ce qui fonctionne pour l’une ne fonctionnera pas nécessairement pour une autre. 

Prenez le temps de tester les formats, d’analyser les performances, et d’optimiser vos campagnes en continu.

En résumé, voici vos prochaines étapes :

1. Identifiez les formats qui correspondent à vos objectifs et à votre audience.
2. Lancez vos premiers tests créatifs pour trouver vos « winners ».
3. Perfectionnez ces « winners » grâce à des tests A/B bien structurés.
4. Restez flexible et prêt à ajuster votre stratégie en fonction des données et résultats obtenus.

Ces étapes vous permettront non seulement de rester compétitif, mais aussi de tirer le meilleur parti de vos budgets publicitaires tout en captivant votre audience.