En 2024, réussir avec vos campagnes publicitaires relève principalement de la qualité de vos pubs. Avec la montée en puissance de l’algorithme de Meta, et les automatisations à tout va, c’est essentiellement sur vos tests de nouvelles publicités que vous aurez le plus de latitude pour générer de la rentabilité. Mais qu’est ce qu’une pub et comment en tester de nouvelles sans mettre son compte publicitaire en bazar et ses performances en péril ? Voyons ça ensemble.
Lorsqu’on parle de pub avec la publicité sur Meta, on parle évidemment des créatifs publicitaires. Autrement dit, vos visuels, c’est ce que les utilisateurs voient dans leur feed Facebook ou sur stories Instagram. Sauf que tester de nouvelles pubs est tout un art, en particulier quand vous avez des campagnes qui tournent déjà depuis un moment. Les raisons de vouloir tester de nouvelles pubs peuvent être nombreuses :
- Pour rafraîchir vos pubs actuelles qui tournent depuis un moment
- Pour vous aider à scaler vos comptes publicitaires
- Pour avoir un As dans votre poche lorsque les performances de votre compte publicitaire commenceront à diminuer
Dans cet article, je vais vous donner les 4 étapes clés à respecter pour tester de nouvelles pubs pour vos publicités Meta.
Étape 1 : créer de nouveaux visuels pour vos pubs avec Meta
La clé de toute performance dans une campagne publicitaire réussie réside dans le test de nouvelles publicités.
Formats différents
Avec Meta, il est impératif de tester en premier lieu les formats, tels que les images, les vidéos et les carrousels, pour identifier les meilleurs formats pour votre marque. Chaque format possède ses propres avantages et spécificités.
- Les carrousels permettent de présenter plusieurs produits ou caractéristiques en un seul post, offrant une expérience interactive.
- Les images uniques sont idéales pour mettre en valeur un produit ou un message spécifique, capturant l’attention des utilisateurs dans leur fil d’actualité.
- Les vidéos offrent une narration visuelle dynamique, permettant de raconter une histoire ou de présenter une gamme de produits de manière séquentielle.
Concepts publicitaires
Dans un deuxième temps, développer et tester des concepts publicitaires créatifs différents est essentiel pour se démarquer sur Meta. Voici quelques exemples :
- Mettez de l’avant des témoignages clients afin de rassurer vos prospects.
- Utiliser les vidéos de type UGC pour montrer votre produit.
- Donnez les bénéfices de votre produit ou service sous format de checklists.
Tester des vidéos
Les vidéos sont des éléments incontournables pour créer un impact fort sur Meta. Pour maximiser l’engagement, assurez-vous que vos vidéos retiennent l’attention dès le début.
- Tester des Hook Rate différents (les 3 premières secondes de votre vidéo) en utilisant des accroches différentes.
- Créez différents types de vidéos comme les témoignages, la démonstration de produit, etc.
Étape 2 : créer une campagne distincte dans le Meta Business Manager pour faire vos tests
Pour tester une nouvelle pubs sur Meta, l’idéal est de créer une campagne distincte et dédiée à chacun de vos tests. L’idée est de ne pas perturber vos campagnes actuelles qui vous génèrent des résultats.
Allouer un budget équivalent à votre CPA cible
Lors de la création de votre campagne, il est important d’allouer un budget équivalent à chaque publicité pour les tester de manière équitable. 
Il y a plusieurs façons de savoir quel budget mettre pour chaque nouvelle pub en test. Je vous conseille d’allouer au moins votre coût par acquisition (CPA) cible pour chaque nouvelle publicité que vous testerez. Par exemple, si pour être rentable, vous avez besoin qu’une vente vous coûte 30 $ en moyenne en publicité, il vous faudra donc allouer au moins 30 $ par test.
Étape 3 : identifier vos meilleures pubs sur Meta
Une fois vos tests lancés, vous devrez identifier vos nouveaux visuels performants. Tous vos tests ne seront pas concluants. C’est le principe même de tester. Pour identifier vos nouvelles pubs gagnantes, utilisez ces 5 indicateurs clés.
Indicateurs essentiels pour évaluer la performance
1. Montant dépensé
Est-ce que vos tests sont biaisés ? Avez-vous dépensé le double de budget sur une créa plutôt qu’une autre ? Comme je vous le disais précédemment, lorsque vous testez de nouvelles pubs, l’idée est d’allouer un budget équivalent à chaque test pour donner la même chance à chaque nouvelle pub que vous déciderez de tester.
2. Taux de clics (CTR)
Le taux de clic (CTR) est un élément essentiel à considérer lors de l’évaluation de la performance d’une annonce sur Meta. Il est calculé en divisant le nombre de clics par le nombre d’impressions et donne une indication de l’engagement et de l’intérêt suscités par une annonce auprès de l’audience ciblée. Par exemple, si vous générez 3 clics toutes les 100 impressions de votre publicité en moyenne, vous aurez donc un CTR de 3 %. 
Bien que le CTR soit souvent utilisé comme mesure de l’efficacité d’une annonce, il est important de noter qu’il ne fournit pas une image complète de sa performance. En effet, un CTR élevé ne garantit pas nécessairement un retour sur investissement positif.
Par exemple, une annonce avec un CTR élevé peut générer beaucoup de trafic, mais si ce trafic ne se traduit pas par des conversions ou des ventes, elle peut ne pas être rentable. D’autre part, une annonce avec un CTR plus faible peut toujours être rentable si elle attire un public qualifié et convertit efficacement les clics en actions souhaitées, telles que des achats ou des inscriptions.
Ainsi, bien que le CTR soit un indicateur important de l’engagement initial d’une annonce, il doit être interprété en conjonction avec d’autres métriques telles que le taux de conversion, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et le coût par acquisition (CPA) pour évaluer pleinement la performance et la rentabilité d’une annonce sur Meta.
3. CPA (Coût par acquisition)
Le coût par acquisition (CPA) constitue un élément essentiel dans l’évaluation de la performance des annonces Facebook. Cependant, il présente certaines limites qui méritent d’être examinées de plus près. 
Le CPA, calculé en divisant le budget dépensé par le nombre d’achats, offre une indication directe de l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
Par exemple, si 100 $ sont dépensés pour une annonce qui génère 5 achats, le CPA est de 20 $. Cet indicateur permet d’identifier rapidement les annonces présentant un CPA au-dessus ou en dessous de votre cible préétablie. Les annonces affichant un CPA significativement élevé, par exemple deux ou trois fois supérieur à votre objectif, sont généralement candidates à l’interruption.
Cependant, notez que le CPA ne prend pas en considération le panier moyen d’achats, ce qui constitue une limite dans son évaluation de la rentabilité globale.
Par conséquent, lorsqu’une annonce affiche un CPA légèrement supérieur à votre objectif, il est nécessaire d’examiner en parallèle le ROAS (Return On Ad Spend). Contrairement au CPA, le ROAS offre une perspective plus complète en intégrant le revenu effectivement généré à la suite d’un clic sur l’annonce. Cette dimension supplémentaire permet d’évaluer plus précisément la rentabilité de votre nouvelle publicité.
4. ROAS (Return On Ad Spend)
Le retour sur investissement (ROAS) mesure le rendement financier de vos campagnes publicitaires en comparant les revenus générés aux dépenses publicitaires. Un ROAS élevé indique une haute rentabilité de vos investissements publicitaires.
Le ROAS est calculé en divisant le chiffre d’affaires généré par le montant total dépensé dans la publicité, offrant une vue d’ensemble de la rentabilité de vos campagnes publicitaires. 
Par exemple, si vous générez 500 $ de ventes et que vous avez dépensé 100 $ en publicité, vous aurez un ROAS de 5. C’est-à-dire que pour chaque dollar investi en publicité, vous en gagnez 5. Plutôt pas mal, non ?
Contrairement au CPA, le ROAS prend en compte le panier moyen, ce qui permet une évaluation plus précise de la rentabilité globale de vos annonces. Par exemple, si une annonce génère des CPA plus élevés mais également des paniers moyens plus élevés, cela sera reflété dans le ROAS.
5. Hook Rate (pour les vidéos)
Pour les annonces vidéo, l’optimisation du Hook Rate est essentielle pour attirer l’attention des internautes dès les premières secondes. Le Hook Rate mesure le taux de rétention des utilisateurs au début de la vidéo (les 3 premières secondes) et est un indicateur crucial pour mesurer votre capacité à arrêter le scroll des utilisateurs.
Le Hook Rate est calculé en divisant le nombre de vues de vidéos à 3 secondes par le nombre d’impressions. C’est une métrique personnalisée sur Facebook, nécessitant un paramétrage spécifique dans le gestionnaire de publicités.
Cette mesure fondamentale permet de rapidement évaluer l’attrait des publicités vidéo, en mettant en lumière celles qui captent le plus l’attention des utilisateurs dès les premières secondes. Bien qu’un Hook Rate optimal se situe généralement autour de 25 %, il est important de considérer la moyenne de votre compte pour une évaluation plus précise.
Étape 4 : savoir quand couper une publicité sur Meta
L’évaluation constante est essentielle pour déterminer quand mettre fin à une publicité sur Meta afin d’optimiser vos investissements publicitaires. Lorsque vous suivez attentivement les performances de vos annonces, l’évaluation du Coût par acquisition (CPA) et du ROAS devient cruciale pour prendre des décisions éclairées.
Évaluation du CPA et du ROAS
Un CPA élevé
Un Coût par acquisition (CPA) élevé peut indiquer une inefficacité publicitaire, signifiant que le coût d’acquisition d’un client est supérieur à ce qui est considéré comme rentable pour votre entreprise.
Un ROAS inférieur aux attentes
Un Return On Ad Spend (ROAS) inférieur aux attentes suggère une faible rentabilité de vos investissements publicitaires sur Meta. Un ROAS faible peut indiquer que les revenus générés par vos annonces tests ne compensent pas suffisamment les dépenses publicitaires, ce qui peut nécessiter une prise de décision rapide pour éviter de continuer à dépenser à perte.
Prise de décision
En évaluant le CPA et le ROAS de vos annonces sur Meta, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur la continuation ou l’interruption de vos nouveaux tests de publicités. Si un CPA élevé est observé et que le ROAS est inférieur aux attentes, cela peut indiquer que la publicité n’atteint pas les objectifs de rentabilité souhaités.
Conclusion
L’analyse approfondie des indicateurs de performance sur Meta est essentielle pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires et vous permettre de tester une nouvelle pub sur Meta.
En intégrant les données sur le montant dépensé, le taux de clic, le Hook Rate pour les vidéos, le CPA et le ROAS, vous pouvez obtenir une vue d’ensemble de la performance de vos annonces. Ensuite, vous pouvez ajuster votre stratégie en conséquence. La publicité sur Meta offre des opportunités immenses pour les entreprises de toutes tailles.
En suivant ces étapes et en restant agile dans votre approche, vous pouvez maximiser vos performances publicitaires, générer plus de visibilité et atteindre vos objectifs commerciaux avec succès. Restez attentif aux données, ajustez votre stratégie en fonction des résultats et assurez-vous que chaque dollar dépensé sur Meta contribue de manière significative à la croissance et à la rentabilité de votre entreprise.
En exploitant pleinement les indicateurs de performance, vous pouvez prendre des décisions éclairées et affiner continuellement votre stratégie publicitaire pour rester compétitif dans l’écosystème en constante évolution de la publicité numérique sur Meta.
