Les publicités sur Facebook offrent un potentiel énorme pour atteindre votre public cible et promouvoir votre entreprise. Cependant, avec une concurrence croissante et des utilisateurs de plus en plus exigeants, il est essentiel de créer des publicités qui se démarquent pour capter l’attention et générer des résultats. Dans cet article, nous allons explorer les 6 différentes actions pour créer des publicités Facebook qui se démarquent et qui vous permettront de sortir du lot afin d’atteindre vos objectifs avec votre marketing en ligne.
Action 1 : Tester différents formats publicitaires
Pour créer des publicités Facebook qui se démarquent vous devrez explorer différents formats publicitaires.
Facebook offre une variété d’options telles que
- Le carrousel d’images,
- Les GIF,
- les vidéos,
- les images fixes
Chaque format a ses propres avantages et permet de présenter votre message de manière unique.
Par exemple, le carrousel vous permet de raconter une histoire en utilisant plusieurs images, tandis que les vidéos peuvent captiver l’attention de manière plus dynamique.
Ne vous limitez pas à un ou deux formats pour trouver votre recette gagnante.
Testez les tous pour déterminer celui qui fonctionne le mieux pour l’entreprise.
Attention, ce qui marche pour votre concurrent n’est pas forcément la recette gagnante pour vous.
Action 2 : Tester différents messages publicitaires
En plus des formats publicitaires, il est crucial de tester différents messages dans vos publicités.
Vous pourrez, par exemple, tester différentes communications via :
- le storytelling
- la mise en avant des bénéfices de votre produit et/ou service
- des témoignages clients
- des preuves d’autorité (award gagné / apparition dans un média connu, etc.)
Tous ces formats de messages publicitaires sont autant d’approches qui peuvent influencer positivement la réaction de votre public.
Par exemple, le storytelling permet de créer un lien émotionnel avec votre audience, tandis que les témoignages clients peuvent renforcer la confiance et la crédibilité de votre entreprise.
Expérimentez donc un maximum d’angles et de messages différents pour trouver celui qui résonne le mieux avec votre audience.
Action 3 : Définissez votre budget à allouer pour vos tests
Pour effectuer des tests, et pouvoir tirer de (vrais) conclusions, vous n’aurez pas le choix que d’investir un certain budget.
Est-ce que consacrer 10$ sur une publicité que vous avez mis une heure à créer vous parait opportun pour valider si celle-ci fonctionne ou non ?
Je parie que vous avez répondu négativement.
Et vous auriez raison.
Une règle générale courante est de consacrer jusqu’à 20% de votre budget publicitaire mensuel à vos tests.
Par exemple, si votre budget mensuel est de 1000 $, vous pourriez allouer environ 200 $ pour vos tests de visuels publicitaires.
Pour votre dépense pour chaque créatif publicitaire, je vous recommande de vous baser sur votre coût par acquisition (CPA) cible.
Par exemple, si vous vendez en moyenne pour 100 $ sur votre site et que vous souhaitez dépenser au maximum 30 $ pour générer une vente (afin d’assurer votre rentabilité), investissez au moins 30 $ pour chaque visuel.
Action 4 : Surveillez vos KPIs
Lorsque vous évaluez les performances de vos publicités, il est important de se concentrer sur plusieurs indicateurs clés de performance (KPIs).
Celui qui va nous intéresser en premier lieu, c’est combien de ventes et/ou leads vous générez avec vos nouveaux visuels.
C’est le plus important pour analyser s’ils fonctionnent.
Ensuite, vous allez pouvoir analyser vos CTRs (taux de clics).
Plus votre taux de clic est élevé, plus cela veut dire que les internautes s’arrêtent sur vos publicités pour cliquer… donc elles fonctionnent.
D’autres KPIs qui peuvent être intéressant d’analyser en plus sont votre
- CPC (coût par clic)
- CPM (coût pour mille impressions)
Suivez bien ces KPIs pour évaluer l’efficacité de vos publicités et prendre des décisions éclairées pour optimiser vos campagnes.
Action 5 : Prenez le temps nécessaire pour faire vos tests
Pour créer des publicités Facebook qui se démarquent, il n’y a pas de miracle, il vous faut du temps. Du temps à consacrer à vos tests pour trouver votre formule gagnante.
Je vous recommande de tester tous vos nouveaux visuels dans une campagne séparée que vous appellerez votre campagne « test ».
Le but est de ne pas perturber vos campagnes actuelles, et qui roulent, avec des tests trop importants qui pourraient avoir une incidence directe sur vos résultats.
Donc, quand on veut tester en masse de nouveaux visuels, il est préférable de le faire dans une campagne séparée pour ne pas perturber vos campagnes actuelles.
Pour votre choix d’audience, je vous conseille d’y aller avec une audience la plus large possible.
L’objectif n’est pas de tester votre audience… mais vos visuels !
Par exemple, vous pouvez choisir de sélectionner simplement la tranche d’âge, le sexe et la région ou le pays de votre cible. C’est ce qu’on appelle communément une audience « broad » en publicité Facebook.
Si vous le souhaitez, vous pouvez tout-à-fait inclure un intérêt large qui englobe un large public. Par exemple : bien-être, beauté, forme physique, voyage, etc.
Comme je vous le mentionnais, l’objectif principal reste de tester vos visuels plutôt que vos audiences.
En prenant le temps de faire les tests, vous pourrez identifier les visuels qui fonctionnent le mieux et ajuster votre stratégie en conséquence.
Action 6 : Attendez d’avoir de vrais succès (wins)
Il est important de ne pas se précipiter dans l’optimisation de vos publicités.
Attendez d’obtenir des résultats significatifs et des succès avérés avant de prendre des décisions et de procéder à des ajustements.
Parfois, une publicité peut prendre un certain temps pour atteindre sa pleine efficacité et générer les résultats escomptés.
Soyez patient et donnez à vos campagnes le temps nécessaire pour générer des résultats significatifs.
CONCLUSION
Tester fréquemment vos publicités sur Facebook est essentiel pour maintenir une longueur d’avance et éviter la saturation d’audience.
Il est important de surveiller la fatigue publicitaire liée à la répétition des visuels.
En expérimentant différents formats, messages et en allouant un budget de test approprié, vous pouvez créer des publicités qui se démarquent et générer des résultats remarquables.
En restant attentif aux KPIs pertinents et en ajustant votre stratégie en conséquence, vous pourrez optimiser vos campagnes et obtenir une meilleure rentabilité.
