Vous envisagez de lancer votre première campagne publicitaire sur Meta ? Avant de commencer, il est crucial de connaître les erreurs courantes qui peuvent entraver votre succès.
Se lancer dans la publicité en ligne peut sembler intimidant, surtout avec la multitude de paramètres à considérer et les pièges potentiels à éviter. Pourtant, une bonne préparation peut faire toute la différence entre une campagne réussie et un échec coûteux.
Cet article vous présente les 15 erreurs à éviter avant de lancer votre première campagne publicitaire Meta et comment les éviter pour optimiser vos chances de réussite.
En comprenant et en évitant ces erreurs dès le début, vous pourrez non seulement économiser du temps et de l’argent, mais aussi maximiser l’impact de vos annonces et atteindre vos objectifs marketing de manière plus efficace.
1. Ignorer les règles publicitaires de Meta
L’une des erreurs les plus courantes est de ne pas prendre en compte les règles publicitaires de Meta. Ces règles existent pour garantir la sécurité et l’intégrité de la plateforme.
Ignorer ces politiques peut entraîner le rejet de vos annonces ou même la suspension de votre compte publicitaire.
Pour éviter cela, lisez attentivement les politiques de Meta et assurez-vous que vos annonces les respectent avant même de les lancer.
En évitant cette première erreur pouvant être lourde de conséquences, vous pourrez diffuser vos annonces sans encombre et évitez les mots de tête inutiles.
2. Négliger la validation humaine
Il est essentiel de se rappeler qu’il y a une personne réelle derrière chaque clic. Souvent, j’ai des personnes en coaching qui me demandent pourquoi elles ne peuvent pas faire de publicité.
Une erreur courante est de ne pas avoir procédé à la vérification d’identité demandée par Meta.
Cette vérification est nécessaire et garantit que vous êtes une vraie personne derrière vos annonces.
Meta est extrêmement vigilant à cet égard et ne vous autorise pas à diffuser vos premières annonces avant de vérifier votre authenticité en vous assurant que vous êtes bien humain et non un robot.
Assurez-vous d’avoir toutes les informations nécessaires pour passer cette étape comme un permis de conduire valide ou un passeport et procéder à la vérification de votre identité en suivant les étapes dictées à ce lien.
3. Ne pas avoir créer de page Facebook professionnelle
Pour lancer une campagne publicitaire sur Meta, il est crucial de disposer d’une page Facebook. Une erreur fréquente consiste à créer un profil « professionnel », tel que « Antoine Buée Pro ».
Cependant, cette approche est vouée à l’échec, car il s’agit d’un profil personnel auquel vous avez simplement ajouté le terme « Pro », sans lui conférer pour autant le statut professionnel requis.
Il est donc impératif de créer une véritable page Facebook si vous n’en possédez pas déjà une, faute de quoi toute tentative de lancer une campagne publicitaire sera infructueuse. À noter qu’il n’est pas obligatoire de posséder un compte Instagram pour cette démarche.
4. Ne pas définir d’objectifs SMART
Lancer une campagne sans objectifs clairs est une erreur (trop) fréquente.
Définir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels) est crucial pour orienter vos efforts et mesurer vos progrès.
Par exemple, un objectif comme « augmenter les ventes en ligne de 20 % en trois mois » est bien plus efficace que « augmenter les ventes ».
Et cela vous permet d’avoir une vision claire pour avancer.
En évitant cette erreur de campagne publicitaire Meta, vous pouvez suivre vos performances et ajuster votre stratégie en conséquence.
5. Oublier de configurer le Pixel Facebook
Le Pixel Facebook est un outil essentiel pour suivre les conversions et optimiser vos campagnes. Une erreur courante est de ne pas l’installer correctement.
Le Pixel recueille des données précieuses sur le comportement des utilisateurs, telles que les pages visitées et les achats effectués sur votre site Web.
Sans Pixel installé sur votre site, vous pilotez vos campagnes à l’aveugle, car Meta ne sera pas capable de traquer l’activité des personnes qui cliquent sur vos publicités une fois rendues sur votre site Web.
Et ça, c’est bien sûr très embêtant surtout quand on est une petite entreprise et que chaque dollar (ou chaque euro) compte.
Configurer le Pixel Facebook vous aidera à dépenser votre argent tout en ayant connaissance de votre rendement.
C’est important pour savoir si vous êtes rentables ou non et vous permettre de prendre des décisions stratégiques pour vos publicités.
J’ai d’ailleurs un article très complet à ce sujet que vous pouvez consulter ici.
6. Sous-estimer l’investissement initial et la patience nécessaire
Beaucoup d’annonceurs pensent que les résultats devraient être immédiats, mais la publicité demande du temps et de l’investissement. C’est une réalité.
Considérez votre budget publicitaire comme un investissement à long terme plutôt qu’une simple dépense à court terme.
Soyez patient et persévérez, analysez régulièrement les performances de vos campagnes et apportez des modifications en fonction des données collectées.
Avec persévérance et des essais répétés, vous constaterez une amélioration progressive de vos résultats chaque semaine.
Cependant, si vous abandonnez après seulement 10 jours en raison de résultats initiaux décevants, vous risquez de compromettre votre progression.
Accordez-vous le temps nécessaire pour réussir. Souvenez-vous, Rome ne s’est pas construite en un jour.
7. Ne pas se tenir à jour avec les meilleures pratiques
Le marketing en ligne évolue constamment et à vitesse grand V ! En l’espace de quelques mois, des nouveautés peuvent arriver qui chamboulent complètement la façon de créer ces publicités.
C’est pourquoi il est primordial de rester informé des dernières tendances et meilleures pratiques.
Participez à des webinaires, lisez des blogs spécialisés comme celui-ci, suivez des formations, inscrivez-vous à des newsletters (comme ma newsletter Facebook Ads Blitz) et échangez avec d’autres professionnels du marketing.
En évitant cette erreur, vous pourrez améliorer continuellement vos campagnes et rester compétitif.
8. Manquer de vision à long terme
Cela revient un petit peu au point #6. Les résultats d’une campagne publicitaire ne se voient généralement pas immédiatement.
Il est important d’avoir une vision à long terme et de comprendre que la publicité est un processus d’investissement continu.
Prévoyez au moins trois mois pour évaluer les performances de vos campagnes et ajuster votre stratégie en conséquence.
C’est souvent le temps minimal requis pour avoir une vision d’ensemble sur les performances.
Éviter cette erreur de campagne publicitaire Meta vous permettra de maximiser vos résultats à long terme.
9. Négliger la présence organique
Une audience engagée est un atout majeur pour vos campagnes publicitaires.
Avant de vous lancer dans la publicité payante, assurez-vous d’avoir une présence organique solide. Une fois que vous lancez vos publicités, n’arrêtez surtout pas.
Trop souvent, certains annonceurs pensent que parce qu’ils font de la publicité, ils peuvent arrêter l’organique.
C’est une erreur.
Publiez régulièrement du contenu de qualité, engagez-vous avec votre audience et construisez une communauté fidèle.
Une base organique forte peut faire des miracles pour l’efficacité de vos annonces.
10. Ne pas utiliser les insights organiques
Vous débutez en publicité, certes, mais il n’est pas nécessaire de repartir de zéro en tout point.
Utilisez les données de vos performances organiques et servez-vous-en pour débutant avec vos campagnes publicitaires.
Les insights issus de vos contenus organiques peuvent vous aider à créer des annonces plus efficaces et pertinentes.
Par exemple, identifiez les publications qui ont généré le plus d’engagements et utilisez-les comme base pour vos annonces.
Vous avez un Reel qui a été viral ? Pourquoi ne pas utiliser la même vidéo pour votre annonce ?
11. Manquer de cohérence dans la stratégie de contenu
Assurez-vous que vos contenus publicitaires sont cohérents et complètent vos autres efforts de marketing.
Si vous avez une newsletter, si vous faites des posts organiques et des publicités Meta : vous devez avoir le même ton et la même image de marque pour tous.
Une stratégie de contenu intégrée renforce votre message et maximise l’impact de vos campagnes.
Par exemple, utilisez les mêmes polices d’écritures et les mêmes couleurs dans vos annonces et vos publications organiques pour créer une expérience cohérente pour votre audience.
Éviter cette erreur de campagne publicitaire Meta renforcera l’efficacité de vos efforts marketing.
12. Sous-utiliser la preuve sociale
Les témoignages de clients satisfaits sont précieux. Ils sont vos meilleurs ambassadeurs donc utilisez-les !
Ne pas utiliser ces preuves sociales dans vos publicités est une erreur courante.
Les avis et recommandations sont souvent plus convaincants que les arguments de vente traditionnels.
Incorporez des témoignages, des avis clients et des études de cas dans vos annonces pour montrer l’impact positif de vos produits ou services.
Mettez-vous à la place de votre client : auriez-vous plus tendance à faire confiance à une personne qui a essayé le produit ou service et en est satisfaite ? Ou êtes-vous plus convaincu quand une personne de l’entreprise vous explique à quel point son produit ou service est révolutionnaire ?
Je crois que la réponse à la question est évidente.
13. Ignorer les outils d’analyse de Meta
Pour réussir, il est crucial de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec vos campagnes.
En fait, j’aime même bien dire que les choses qui ne fonctionnent pas ont tendance à nous apporter de meilleurs feedbacks pour améliorer nos campagnes.
Mais pour le savoir, il faudra utiliser les outils d’analyse de Meta pour suivre les performances de vos campagnes.
C’est notamment important de connaître les principaux KPI (indicateurs clés de performance) pour vous permettre de piloter vos efforts publicitaires.
Les KPIs importants sont très souvent, le coût par achat ou par lead, le ROAS (Return On Ad Spend), le CPC (coût par clic), le CTR (taux de clic) pour n’en citer que quelques-uns.
14. Négliger la sécurité du compte publicitaire
La sécurité de votre compte publicitaire est primordiale. Imaginez-vous réveiller un jour et découvrir que votre Meta Business Manager et/ou votre compte publicitaire a été piraté, vous laissant sans accès. L’horreur.
Penser à bien activer l’authentification à deux facteurs et même d’avoir plusieurs administrateurs sur votre Business Manager.
Le jour où vous aurez un problème, vous serez content d’avoir mis en place ces éléments.
Il vaut mieux prévenir que guérir avec Meta. Surtout que maintenant, c’est devenu de plus en plus difficile d’avoir des discussions avec leur assistance technique.
Limitez les permissions et surveillez régulièrement l’activité de votre compte pour éviter tout problème.
15. Ne pas expérimenter et oublier de se former en continu
Le marketing en ligne est en perpétuelle évolution.
Ne pas s’engager dans une formation continue et ne pas expérimenter de nouvelles stratégies sont des erreurs fréquentes.
Si vous avez des publicités qui tournent et fonctionnent bien aujourd’hui, n’en restez pas là.
Restez curieux. Continuer de tester de nouvelles annonces, de nouvelles stratégies.
Le jour où vos annonces commenceront à être moins performantes (et cela arrivera tôt ou tard, croyez-moi), vous serez prêt à réagir.
Tester, apprendre et s’adapter sont des éléments essentiels pour rester performants et innovants et avoir une longueur d’avance sur vos concurrents.
Conclusion
Lancer une campagne publicitaire sur Meta nécessite une préparation adéquate et une stratégie bien définie pour faire en sorte que chaque dollar (ou euro) dépensé en publicité vous en rapporte plus.
En restant attentifs à ces 15 erreurs à éviter avant de lancer votre première campagne publicitaire Meta que je vous ai présentées aujourd’hui, vous serez équipé pour maximiser vos chances de succès.
N’oubliez pas que la patience, l’apprentissage continu et l’optimisation sont des éléments clés pour réussir dans le marketing en ligne.
Bonne chance dans vos campagnes !
